Nos encontramos hoy con Aitor e Iñigo, los visionarios detrás de Basq Sneakers, una marca que fusiona estilo y sostenibilidad en cada paso. Hace dos años, Basq Sneakers logró cerrar una exitosa ronda de inversión a través de Crowdfunding Bizkaia, un hito que no solo les permitió reforzar su presencia en el mercado, sino también abrir nuevos horizontes en el ámbito B2B e internacionalizar su negocio. En esta entrevista, exploraremos cómo han evolucionado desde aquel logro y qué desafíos y oportunidades han encontrado en su camino. Aitor e Iñigo nos compartirán sus experiencias, estrategias y visión para el futuro de Basq Sneakers, ofreciendo una perspectiva única sobre el crecimiento y la innovación en el competitivo mundo de la moda sostenible, de cara también al Black Friday. Prepárate para una conversación inspiradora con dos líderes que están dejando una huella verde en la industria del calzado.
Han pasado casi dos años desde que cerrasteis la ronda. Vuestros objetivos eran abrir una línea con México, estableciendo una planta allí, y comenzar a trabajar en el ámbito B2B, específicamente con ventas a colegios ¿Qué tal os ha ido? ¿Qué tal fue la acogida en el área de educación y equipos de futbol? ¿Cómo ha evolucionado la propuesta más allá de la apertura de la tienda?
Aitor: Bueno, estamos sobreviviendo y surfeando las olas. Estos dos años nos han servido para ordenar nuestras operaciones, y ahora estamos en un momento óptimo, ya que contamos con múltiples desarrollos y agencias para nuestra internacionalización. Hemos comenzado a colaborar con agentes, y la campaña para el próximo año será un salto cualitativo.
Hemos transformado nuestro proyecto inicial de fabricar zapatillas y uniformes para colegios, y estamos lanzando una plataforma SaaS. Esta plataforma permitirá a las empresas reciclar, beneficiarse fiscalmente, compensar huellas de carbono y realizar campañas de marketing innovadoras.
Actualmente, estamos en el proceso de expandirnos a México, con la intención de fabricar allí y validar nuestra visión de sostenibilidad. Para nosotros, la sostenibilidad no solo debe ser medioambiental, sino también social. No nos sirve fabricar con materiales reciclados si los producen niños en Bangladesh. Queremos fabricar a menos de 2.000 kilómetros de donde vendemos, y este proyecto en México es fundamental para ello. Esta diferenciación nos posicionará distintivamente en el mercado.
En resumen, estamos abriendo muchos frentes y, de momento, sobreviviendo, lo cual, según las estadísticas, ya es un logro significativo.
¿Podríais contarnos más sobre vuestra línea de uniformes y la plataforma SaaS?
Aitor: Comenzamos nuestra aventura con la personalización de zapatillas para colegios y equipos deportivos. Sin embargo, aprendimos que estos colectivos, al estar generalmente gestionados por voluntarios con múltiples responsabilidades, no disponen del tiempo necesario para implementar adecuadamente nuestros proyectos, lo que hacía difícil el seguimiento y la ejecución de iniciativas.
Nos dimos cuenta de que debíamos dirigirnos a empresas de mayor envergadura. Así, empezamos a trabajar con colegios como el Colegio Vizcaya y el Colegio Francés, y abordamos la idea de fabricar uniformes reciclados. Inicialmente, propusimos esta idea casi como un favor, sin valorar adecuadamente el servicio ofrecido.
En la actualidad, estamos desarrollando una plataforma SaaS destinada a grandes empresas, especialmente aquellas con personal uniformado. Esta plataforma actúa como intermediaria en la gestión de desperdicios textiles. Las empresas pueden donar su desperdicio textil y, a cambio, obtener beneficios fiscales de hasta un 45%. Además, esta iniciativa incluye la posibilidad de realizar campañas de marketing que involucren la creación de nuevos uniformes y mobiliario a partir del material reciclado.
Calculamos la reducción de la huella de carbono lograda a través de estas acciones. Esta plataforma funcionará bajo un modelo de suscripción y planeamos incorporar la tecnología blockchain para garantizar la trazabilidad del proceso, desde la obtención del material reciclado hasta su transformación en hilo y tejido en nuestras plantas de producción. Este enfoque no solo añade valor a nuestro servicio, sino que también promueve la sostenibilidad ambiental y social, diferenciándonos significativamente de otras marcas.
“Ofrecemos a diferentes colectivos y empresas la oportunidad de que su residuo textil vuelva a su empresa en un nuevo formato y con una nueva vida”
Es verdad que a nivel de marketing y ventas hay una diferencia significativa comparando con cómo funcionaba Basq hace dos años. Iñigo, tú que has estado a la cabeza de este proyecto, ¿puedes contarnos brevemente los principales cambios?
Iñigo: Hemos implementado varios cambios significativos en los últimos dos años. En primer lugar, hemos realizado un cambio radical en nuestra estrategia de marketing, liderada por mí. La web ha sido actualizada nuevamente; cambiamos de plataforma y hemos añadido nuevas funcionalidades. Además, hemos traducido el sitio web a varios idiomas, incluyendo alemán, francés e inglés, siendo el mercado alemán de gran interés para nosotros y ha mostrado buenos resultados.
Abrimos una tienda física y nos trasladamos a la calle Ercilla, lo cual fue muy positivo para nosotros durante la temporada del Black Friday y las Navidades del año pasado. En lugar de promocionar el consumo excesivo típico de estas fechas, lanzamos nuestra campaña «Basq Friday», promoviendo la compra responsable. Fabricamos los productos bajo demanda, lo que nos permite reducir las emisiones de CO2, optimizando el proceso logístico y minimizando el impacto medioambiental.
Este año repetiremos la campaña «Basq Friday», con la misma filosofía de ventas bajo demanda, alineándonos con nuestra misión de sostenibilidad y reduciendo el impacto negativo en el medio ambiente. Estos cambios han sido esenciales para adaptarnos a las necesidades del mercado y mantenernos competitivos. En este momento, repetiremos la campaña de “Basq Friday” para prepararnos para Navidad, que además de tener un buen regalo de calidad, consumamos de forma responsable y sostenible.
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Comentabas que estáis explorando buenos resultados en mercados europeos. ¿Podrías darnos más detalles?
Iñigo: Claro, en este momento, nuestros principales mercados son Alemania, Francia y Países Bajos, en ese orden. Hemos observado que, más allá del mayor poder adquisitivo de estos países, sus consumidores están más concienciados a nivel ecológico. Valoran mucho un producto elaborado de la manera en que lo hacemos nosotros, priorizando la sostenibilidad. Esto contrasta con la tendencia en nuestro mercado local, donde a menudo el precio es el factor determinante.
Además, en relación con la internacionalización, estamos avanzando con nuestros planes en México. Aitor se desplazará pronto a México para concretar la expansión y validar nuestra propuesta de sostenibilidad a nivel internacional. Este viaje es crucial para establecer una planta de producción que nos permita mantener nuestros estándares de sostenibilidad tanto ambiental como social, y diferenciar nuestra marca en el competitivo mercado global.
Así que ya estáis con los planes de México en marcha…
Aitor: Sí, desde siempre hemos mantenido que lo que hacemos ahora es excelente, pero no nos diferencia significativamente, ya que muchas marcas, aunque no sean tan sostenibles, fabrican y venden en España. Nuestra visión es demostrar que es posible fabricar de manera local, vendiendo a menos de 2000 kilómetros, y aun así crecer internacionalmente. Para diferenciarnos realmente, necesitamos validar esta estrategia en el extranjero. La próxima semana viajaremos a León, Guanajuato, una zona clave en la fabricación de calzado en México, acompañados por un exdirector de expansión de marcas reconocidas como OYSHO, quien nos abrirá puertas importantes.
Hemos adoptado un enfoque más profesional al entrar en nuevos mercados. En lugar de comenzar con ventas online, ahora participamos en ferias y colaboramos con agentes para presentar nuestro producto. Solo fabricaremos si hay interés real, lo que optimiza nuestros limitados recursos. Evaluaremos el interés en nuestras líneas de productos y ajustaremos nuestra producción en consecuencia, ya sea para colegios o retail.
Sobre la situación financiera de Basq, tras la ronda en Crowdfunding Bizkaia completaron la ronda con el Fondo FEIS de Seed Capital. Desde entonces han crecido de forma estable, consolidando líneas de ventas. Ahora están trabajando en estas nuevas líneas de desarrollo y negocio y valorando las exigencias de capital que requerirá finalmente la producción mexicana. Desde Crowdfunding Bizkaia nos quedamos con la intriga de los aprendizajes de Aitor sobre su experiencia al otro lado del Atlántico y sobre los avances de su nueva plataforma SaaS.