Motmo.pro
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By Motmo Gestion SL
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- La revolución digital en la industria musical
La transformación digital en la industria musical ha sido verdaderamente revolucionaria. Antes, los artistas dependÃan en gran medida de las ventas de álbumes fÃsicos y sencillos en CD o vinilo, pero con la llegada de plataformas de streaming y descarga digital, el panorama ha cambiado drásticamente. Ahora, con servicios como Spotify, Apple Music y Amazon Music, la música está al alcance de millones de personas en todo el mundo con solo unos pocos clics.
Esta transición no solo ha cambiado la forma en que consumimos música, sino que también ha abierto nuevas oportunidades para los artistas. Ahora tienen la capacidad de llegar a una audiencia global sin la necesidad de una gran compañÃa discográfica respaldándolos. Las plataformas de streaming ofrecen una mayor visibilidad y accesibilidad, permitiendo que incluso los artistas independientes encuentren su lugar en la industria.
Además, la capacidad de las plataformas digitales para recopilar datos sobre los hábitos de escucha de los usuarios ha brindado a los artistas y sellos discográficos una comprensión más profunda de su audiencia. Esto les permite adaptar sus estrategias de marketing y promoción de manera más efectiva, llegando directamente a quienes están más interesados en su música.
Por otro lado, se ha encontrado una serie de plataformas que ofrecen servicios de aprendizaje musical, entre ellas la plataforma motmo.pro. A diferencia de las demás, motmo.pro, no enfrenta desafÃos a la hora de la falta de precisión en las transcripciones, la ausencia de artistas originales y problemas legales. En contraste, motmo.pro destaca por tener partituras creadas de manera original, gracias a su acceso a videos con los creadores originales, asà como por tener contratos firmados con editoriales musicales que le permiten explotar legalmente la obra.
- Datos de mercado más relevantes: caso motmo.pro
La cultura y la música están avanzando en el aspecto tecnológico y las suscripciones a estas plataformas no dejan de crecer, para finales de 2022 ya habÃa más de 616 millones de personas con una suscripción a al menos una plataforma. Las más conocidas son Spotify, con más de 187,8 millones de usuarios, seguida de Apple Music, Tencent Music (mercado asiático), Amazon Music y Youtube Music.
El número de suscriptores está creciendo a un ritmo de alrededor del 30% por año, lo que les lleva a creer que todavÃa hay mucho mercado por cubrir. Plataformas con aspectos diferenciadores como la nuestra tienen una oportunidad única para acceder al mercado.
No es desconocido que el mercado de e-learning está en auge, plataformas como Platzi, Coursera, Crehana o Duolingo han dado un impulso fuerte al sector y han logrado generar varios millones de usuarios que las utilizan de forma continua. Se estima que el mercado actualmente tiene un volumen de negocios de más de 230,000 millones de dólares y que generará más de 1,000,000 millones de dólares para el año 2030. Hoy en dÃa es una de las industrias de más rápido crecimiento y también debido al uso constante de la tecnologÃa en teléfonos móviles, iPads o computadoras es un sector imparable.
Este sector ha progresado mucho en la generación de recorridos personalizados para los usuarios, generando una mayor retención en la base de suscriptores y sirven de ejemplo para este tipo de plataforma. Además, el Covid ha acelerado este tipo de aprendizaje y durante los primeros dos años de la pandemia, más de 16 millones de personas comenzaron a tocar la guitarra.
Por eso es importante conocer el número de personas que han tocado la guitarra en algún momento de sus vidas. Esta cifra ronda los 712 millones de personas, lo que representa el 10% de la población mundial. Precisamente este es el tipo de personas en las que están interesados. Con un propósito de diversión y siendo una plataforma no solo para aprender, sino también para el entretenimiento. Si valoran estos mercados, obtienen un tamaño muy grande y, por lo tanto, con menos del 1% del mercado será suficiente para tener un volumen de negocios de más de 100 millones de dólares (estos cálculos se detallarán en el próximo punto).
Lo más importante es que las tres industrias con las que motmo.pro está relacionado (sVOD, plataformas musicales y e-learning) están creciendo aproximadamente entre un 15 y un 20%. Las previsiones realizadas por los estudios presentados mantienen este nivel de crecimiento anual al menos hasta el año 2030 y la digitalización del contenido es necesaria para respaldar este aumento.
También deben tener en cuenta que hoy en dÃa se suben aproximadamente 22 millones de canciones a plataformas musicales como Spotify, iTunes o Deezer. Simplemente con que los artistas grabaran el 0.1% de las canciones para nuestra plataforma estarÃamos hablando de añadir más de 200,000 canciones por año.
Aquà es donde se puede ver la importancia de desarrollar esta tecnologÃa para poder generar una plataforma escalable capaz de gestionar esta enorme cantidad de contenido.
Buyer persona
Durante el proceso de validación de la plataforma de motmo.pro, se ha priorizado la identificación detallada de los potenciales clientes. Esto ha implicado la recopilación de datos de contacto de los usuarios registrados, seguido de llamadas telefónicas para obtener su consentimiento y participación en una encuesta de satisfacción. Con más de 550 llamadas realizadas, se ha logrado perfilar claramente a los usuarios interesados en la plataforma.
En lÃneas generales, se observa que la mayorÃa de los usuarios son estables y se centran en hombres de entre 25 y 45 años, asà como mujeres de 18 a 25 años. Son diversos en cuanto a ubicación geográfica, con una presencia notable en España, México, Chile, Argentina y con un alcance internacional que abarca Canadá, Estados Unidos y Suiza.
Los usuarios tÃpicos muestran principalmente interés en géneros como rock, heavy metal y hard rock. Tocan principalmente la guitarra y el bajo, con algunos también hábiles en instrumentos adicionales como el piano. Su nivel de habilidad varÃa desde principiantes hasta intermedios. La plataforma ha sido diseñada especÃficamente para satisfacer las necesidades de aquellos que desean tocar como hobby, proporcionando un acceso rápido a materiales oficiales y la oportunidad de aprender junto a los artistas originales para disipar cualquier duda sobre el contenido.
En una escala del 1 al 5, el 91% de los usuarios se encuentra entre los niveles 1 a 3, lo que sugiere que abarcan desde principiantes hasta intermedios. Se ha observado que utilizan la plataforma principalmente en ordenadores, principalmente durante las tardes o en momentos de ocio. Sus expectativas giran en torno a aprender canciones de manera rápida y precisa, mostrando un gran interés en tablaturas, tutoriales y lecciones de artistas.
La motivación principal para estos usuarios se enfoca en mejorar sus habilidades musicales, aprender nuevas canciones y asumir desafÃos musicales. Existe una respuesta diversa en cuanto a tecnologÃa y accesorios; algunos muestran menos interés en adquirir nuevos dispositivos, mientras que otros están interesados en tecnologÃas que mejoren su experiencia musical.
También se ha identificado otro segmento de usuarios que son parte de grupos no profesionales y buscan aprender a tocar las canciones de sus artistas favoritos para realizar adaptaciones y versiones que puedan ser presentadas en conciertos. Además, están dispuestos a recomendar la plataforma a amigos, especialmente cuando incluye artistas o canciones de su interés.
Estrategia de defensa y fortalecimiento
La estrategia de defensa y fortalecimiento de motmo.pro incluye varias iniciativas clave. Por un lado, se ha establecido una serie de acuerdos para la defensa de los derechos de autor, permitiendo la eliminación efectiva de contenido no autorizado. Además, la empresa identifica una oportunidad en los artistas originales con audiencia y exposición en Latinoamérica, y se enfoca en aprovechar las tendencias virales de las redes sociales como parte de sus estrategias de marketing.
Entre las fortalezas de motmo.pro destacan la amplia experiencia del equipo en la gestión de derechos de autor en la industria musical, asà como la disponibilidad de un dataset único que enriquece los contenidos de la plataforma. Finalmente, el lanzamiento de una nueva versión de la plataforma mejora significativamente la gestión y medición de actividades, proporcionando una experiencia de usuario mejorada. Estas estrategias y fortalezas posicionan a motmo.pro de manera sólida en el mercado del aprendizaje musical en lÃnea.
Necesidades de financiación y destino de los fondos:
La empresa tiene como meta recaudar un total de 400.000€ en su última ronda de financiación, empleando una variedad de productos financieros para alcanzar este objetivo.
Tras su participación en el Programa de Aceleración BEAZ, han asegurado un financiamiento de 100.000€ a través del Fondo Start de Capital Semilla, en forma de "Préstamo Participativo". Este respaldo financiero les proporciona un impulso significativo para avanzar en sus operaciones y proyectos.
Además, como parte de su estrategia de financiamiento, la empresa tiene previsto solicitar un segundo préstamo ENISA por un monto adicional de 150.000€. Esta iniciativa busca fortalecer aún más su posición financiera y respaldar el desarrollo continuo de sus actividades empresariales.
Con esta combinación de financiamiento y el apoyo de programas de aceleración, la empresa está bien posicionada para alcanzar sus objetivos de crecimiento y consolidación en el mercado.
En cuanto al destino de los fondos captados, se distribuirán en las siguientes lÃneas estratégicas:
Desarrollo de mercados internacionales:
- Enfocados en lanzamientos en mercados musicales secundarios; Latinoamérica, Alemania, Francia e Italia
- Enfoque de lanzamiento para mercados musicales principales: Estados Unidos, Reino Unido, Corea
- Generación de comunidad y efecto network en la industria musical
Desarrollo tecnológico:
- Implantación y crecimiento de Inteligencia Artificial
- Agilización de carga de canciones por parte de artistas musicales
- Automatización de procesos
Bruno de Zabala · CEO
Lleva creando empresas desde que tenÃa 18 años, incluyendo una editorial musical y una empresa de alquiler vacacional con más de 2 millones de euros de ARR. Su gran conocimiento sobre los derechos musicales fue la chispa para crear Motmo.pro y sus contactos en la industria de la música han sido clave para conseguir acuerdos con Warner Music, Peermusic y muchas más editoriales para desarrollar esta empresa. Fue músico profesional a los 20 años, tocando para miles de personas con su banda.
Janire Vázquez · CPO
Le encanta tocar la guitarra y es una verdadera amante de la música. Trabajó en People Rentals, la empresa de alquiler vacacional de Bruno, liderando su producto digital y consiguiendo x7 en ventas. Cuando se creó Motmo, no dudó en unirse al equipo y se especializó en Gestión de Producto en The Valley.
Ella es la CPO de nuestro producto y es realmente exigente en tener las mejores caracterÃsticas y UX/UI para nuestros usuarios. No hay nadie mejor que ella para este puesto.
David Iruzubieta · CTO
David es director de tecnologÃa desde hace casi diez años. Incluso cuando era muy joven asumió el cargo en Ezzing Solar, una startup en la que habÃa invertido Telefónica. Tras cinco años allÃ, asumió su siguiente reto en Powen, como CTO y gestionando un equipo de más de 30 desarrolladores. Pero su pasión por la guitarra le hizo dar un giro a su vida y unirse a Motmo como desarrollador principal y CTO. Tiene una sólida experiencia en la creación de plataformas y entornos de backoffice. Siempre con los auriculares encendidos y centrado en completar el siguiente Sprint.
David Martin Gutierrez - Ingeniero de IA
Apasionado de la música y la ciencia, lleva toda su carrera profesional buscando unir ambos mundos y por fin, a través de Motmo, podrá conseguirlo. Especializado en técnicas de Deep Learning y procesamiento de audio, creativo por su experiencia como investigador y músico no profesional, pretende potenciar la parte tecnológica de la empresa. También es un amante del crossfit, podrÃa matarnos a todos de un solo golpe.
Raul Tejero - Desarrollador Front End
Raúl es de admirar, viene de una profesión completamente diferente y decidió reciclarse. Ahora es Front End Developer senior, después de trabajar a las órdenes de nuestro CTO en su anterior startup, cuando se enteró del nuevo reto, decidió hacer las maletas y venirse con él. No importa a qué hora o qué dÃa le escribas, siempre está disponible para poner un nuevo CTA, Banner o cambiar completamente la web.
Carlos Garcia · Back End Developer
Parece salido de Piratas del Caribe, y sus habilidades lo demuestran. Su amplio conocimiento del sector de los pagos, tras su experiencia en la startup Handcash, es lo que garantiza que no se pierda ni un céntimo. No para hasta alcanzar el objetivo del sprint y tiene una mentalidad muy tenaz, siempre evaluando todo tipo de posibilidades.
Desirée Aragonés - CMO
Una auténtica friki de la guitarra y el marketing. Después de 10 años como directora de marketing se ha pasado al lado oscuro y se ha unido a Motmo. Especialista en crear campañas online, estructura SEO y una persona super analÃtica, vital en marketing. A veces la miras y da miedo, está tan centrada y desarrollando nuevas ideas que su concentración es enorme.
David Miguel Muñoz - Social Media Manager
Un trabajador incansable que no sabemos cómo aún tiene tiempo para tener una barba tan perfecta, especialista en redes sociales y community building. Es el encargado de los geniales vÃdeos que estamos haciendo con curiosidades sobre la guitarra de Brian May, el bajo de Paul McCartney o el Frankenstrat de Van Halen. Nuestra estrategia de marketing de crecimiento se basa en sus conocimientos.
Yolanda MartÃn - Jefa del Departamento JurÃdico
Tuvo su propia revista online sobre lanzamientos musicales y festivales, es licenciada en Derecho y tiene un máster en Propiedad Intelectual. Ha trabajado para el sello discográfico de renombre nacional Subterfuge. Se encarga de gestionar los derechos de autor y de imagen con todos los artistas, editoriales y sellos discográficos. Creemos que se gasta todo su sueldo en ir a festivales, ¡porque no se pierde ni uno!
Rodri Ayaso - A&R España
Grabamos 4 canciones de su proyecto para motmo.pro.
Fue un flechazo en todos los sentidos, a los dos dÃas estaba trabajando con nosotros consiguiendo artistas para la plataforma y haciendo las producciones. Le tenemos viajando por toda España consiguiendo los mejores talentos.
Por cierto, es ex-The Power MBA, asà que es difÃcil decir que no cuando te intenta vender. Es jodidamente convincente.
