Mundo Pua
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El mercado en detalle:
Se prevé que en 2026 se lance a mercado Blue Fire, el segundo producto de Mundo Pua, pero hasta entonces, la comercialización se centrará en SUA, que puede abarcar los siguientes ámbitos:
- B2C + B2G: SUA es un producto que contribuiría de forma significativa al bienestar y seguridad de personas mayores y dependientes, ya que la mayor parte de los incendios en el hogar son errores humanos en la cocina. Este producto podría ser interesante para familiares, asociaciones y administraciones que necesitarían conocer en tiempo real si la vida de una persona está en riesgo o si ha sucedido un pequeño incendio. De la misma forma, las personas habitantes en viviendas alejadas de núcleos urbanos son candidatas para integrar este tipo de dispositivos en sus cocinas, ya que ayudarían a prevenir el riesgo de atención tardía del incendio por dificultades de acceso de los servicios de emergencia
- B2B: el sector asegurador contaría con grandes ahorros tanto en indemnizaciones como en costes materiales generados por incendios no extinguidos a tiempo. Asimismo las empresas de viviendas turísticas y aparta-hoteles, y promotores de viviendas equipadas son un nicho a tener en cuenta.
Teniendo en cuenta que la solución de SUA es compatible con otros segmentos y nichos, se ha delimitado y profundizado el mercado en detalle para el segmento elegido para el Go To Market, las viviendas de la tercera edad. Adicional a este mercado, serían de considerar otros tipos de vivienda (alquiler de corta duración, personas con dependencia en otras etapas de la vida, viviendas tuteladas…).
Actualmente las personas mayores de 65 años ya superan los 9 millones de habitantes del estado, siendo más del 19% de la población total. Para 2033, se espera que este segmento de la sociedad supere el 25% de la población total.
Actualmente el 40% de este segmento de la población percibe algún tipo de servicio de los Servicios Sociales, y en concreto, el servicio de Teleasistencia ya cuenta con cerca de 1 millón de personas usuarias (casi 10% del segmento) y entre los servicios de atención residencial y ayuda a domicilio se sumaría una porción equivalente.
En este momento hay un interés social y público en desarrollar soluciones para atender mejor a las personas en sus hogares, y así evitar el desarraigo.
Adicionalmente, España hay entorno a 400mil plazas residenciales, según la Asociación Estatal de Directivos y Gerentes en Servicios Sociales, pese a que los años posteriores a la pandemia han aumentado las plazas residenciales, son necesarias aun más de 85mil plazas para alcanzar el ratio de 5 plazas por cada 100 personas mayores de 65 años, y más de 30mil plazas para atender la demanda actual de personas en situación de dependencia severa o grandes dependientes.
Esto pone de manifiesto la necesidad anteriormente citada de atender mejor a las personas mayores en el hogar.
El sector inmobiliario ya está apostando por diferentes modelos de Senior Living (residencias independientes para personas jubiladas, comunidades asistidas, viviendas colaborativas, y residencias de cuidado continuo por ejemplo). Este tipo de vivienda hace fr3ente a una creciente demanda de soluciones de vivienda especializadas par ala tercera edad, y entornos residenciales que aborden tanto los aspectos físicos como que promuevan el envejecimiento activo y social. Este tipo de inmuebles afecta de forma muy positiva a la calidad de vida de las personas que habitan en ellas. Entre otros aspectos, los espacios Senior Living apuestan por soluciones que sean cómodas, velen por la seguridad de las personas que habitan y les proporcione calidad de vida en la tercera edad.
TAM: personas mayores de 65 años que viven solas, hogares con personas dependientes : 4.900.000 + 3.000.000 = 7.900.000
SAM: personas que disfrutan de servicios de Teleasistencia, atención residencial y ayudas a domicilio o con algún grado de dependencia: 3.500.000
SOM: viviendas con personas dependientes de + de 65 años: 1.500.000
- Viviendas de 2 adultos, al menos uno de más de 65 años con personas con dependencia en el hogar: 896.000
- Viviendas de mujeres solas con más de 65 años y algún grado de dependencia: 434.000
- Viviendas de hombres solos con más de 65 años y algún grado de dependencia: 117.000
En 2024 se iniciará el primer programa piloto a gran escala para testear con 50 dispositivos tanto la operativa como el funcionamiento en comunidad de los elementos físicos y softwares.
Las ventas en diferentes nichos de clientela de ámbito privado se esperan para finales de 2024 o inicios de 2025, mientras se realiza el piloto ampliado de entre 800 y 1000 unidades en el proceso de certificación.
A día de hoy ya se cuentan con diferentes relaciones y acuerdos para acceder a clientelas de grupos beneficiados por el servicio de SUA por ejemplo:
- Fabricantes de mobiliario que podrían integrar SUA en sus proyectos llave en mano o sus diseños (mobiliario y electrodomésticos), especialmente interesante de cara a la industrialización de la solución y a las nuevas gamas de producto inmobiliario y mobiliario que atienden a las demandas crecientes de productos adaptados a personas mayores (calidad de vida, seguridad y salud)
- Aseguradoras en búsqueda de nuevas propuestas de valor innovadoras para su clientela
Con estos acuerdos, SUA iniciará el lanzamiento en bases de datos de personas que cuentan con algún tipo de seguro, contando con unas bases de datos iniciales de 6.000 clientes potenciales.
La ronda planteada con un objetivo de captar 150.000€, está fijada a una valoración de 2,75 M€ para las personas inversoras que accedan desde la plataforma Crowdfunding Bizkaia. Actualmente, la ronda con 100.000€ ya cubiertos por la conversión de una Nota Convertible en capital con una persona Business Angel que participa en la ronda con un follow-on.
El objetivo de la financiación se centra principalmente en la comercialización del producto SUA, desarrollo continuo del SaaS y de la nueva línea de productos, como se describe a continuación:
Es importante que previo a la inversión se analicen correctamente los documentos clave y los riesgos de la inversión.
Incentivos Fiscales: Mundo Pua está en proceso de tramitación del certificado como Startup a través de ENISA. Los incentivos fiscales serán potenciales, ya que en momento de ejecución de la ronda no se puede asegurar la obtención de los mismos. En el caso de personas con residencia fiscal en el Territorio Histórico de Bizkaia, se recomienda consultar a la Hacienda correspondiente para validez de certificados, ya que Mundo Pua está reconocida como empresa Innovadora en BEAZ.
Las personas que participen en la ronda tendrán beneficios como partícipes del capital de Mundo Pua. Las personas que inviertan 1.500€ o más en el proyecto podrán contar con un 20% de descuento en hasta 5 dispositivos de Mundo Púa. Además, a futuro, Mundo Pua está definiendo un programa de afiliados en el que las personas que participen en el capital podrán participar voluntariamente. Es conveniente consultar las condiciones específicas con el equipo de Mundo Pua previo a la inversión.
Enkar Mendez:
CEO y Co-fundadora de Mundo púa, y con más de 15 años de experiencia comercial a sus espaldas, cuenta con varias formaciones de capacitación en el área del emprendimiento e innovación, adema´s de un MBA en Empresas y Marketing Digital. En Mundo Púa, se centra principalmente en sus labores como líder del equipo, llevando la dirección del negocio y la gestión comercial.
Pruden Uriondo:
Co-fundador de Mundo Púa, Inventor y desarrollador de producto. Sus conocimientos de diseño y sus más de 15 años de experiencia extinguiendo incendios como Bombero le han sido indispensables para desarrollar diferentes prototipos de SUA, hasta su versión final. Su siguiente meta de producto se centra en proteger otros espacios, habiendo iniciado ya el diseño y prototipado de Blue Fire, su siguiente lanzamiento.
Eduardo Manzanos:
CTO de Mundo Púa. Con más de 20 años de experiencia en desarrollo de software y habiendo 3 empresas propias (la más reciente y destacado; Powercloud, un sistema de eficiencia y monitorización inteligente de consumo energético - SaaS B2B- con ARR +150K€) se une al equipo de Mundo Púa para el desarrollo del software de gestión y monitorización continua.
La idea detrás de Mundo Púa surge de la experiencia personal de Pruden, quien ha sido bombero durante años y ha sido testigo de la devastación causada por incendios domésticos, muchos de ellos originados por descuidos al dejar una sartén en el fuego. En España, se registran anualmente más de 73,000 incendios domésticos, y se estima que el 75% de estos son provocados por el mal uso de utensilios de cocina. Un incendio de sartén puede escalar en cuestión de minutos, poniendo en riesgo tanto el hogar como las vidas de sus habitantes. Ante esta realidad, Pruden se preguntó si era posible crear una solución que permitiera que estos fuegos se extinguieran de manera automática, sin intervención humana.
Con esta idea en mente, Pruden dedicó tres años a la investigación y desarrollo de lo que hoy es el Sistema de Extinción Autónoma (SUA), un dispositivo diseñado para actuar de manera inmediata ante incendios en la cocina. El SUA se integra en la campana extractora o en un mueble cercano, y tiene la capacidad de sofocar llamas en menos de 5 segundos. Este sistema no solo detecta el fuego de manera automática, sino que también utiliza un agente extintor específico para fuegos de aceite que es dieléctrico y no corrosivo, evitando daños adicionales a los muebles o electrodomésticos. Además, el SUA se rearma automáticamente tras su uso, permitiendo que el hogar recupere su seguridad en poco tiempo.
